多くの企業と通販の話をいたしますが、いわゆる受けがいいのは、残念ながら小手先のテクニックです。

例えば、商品購入者がFacebookなどで、シェアをしてくれるには、購入前ではなく、購入ボタンを押した後のお礼画面でやったほうがいいとか…。

見栄えの良い写真をそろえれば、…
検索エンジンの上位に表示されれば、…
Facebookで訴求したら、…
メールでフォローアップしたら…
申込みボタンを大きくしたら…
LINE@を使えば…

などなど、上記のような手軽な方法で売上をあげるような指南書が売上を伸ばしているのは、僕的には残念なのです。

考えていただきたいとのは、その商品自体の訴求が魅力的でなければ、そもそも購入はしないはずです。


つまり、テクニックよりも本質。


簡単に売上を上げる方法を企業は望んでいますが、簡単であれば、皆さん苦労はしないはずです。

訴求の方法については、僕のセミナーでも、何度も話をしていますが、まずは、ペルソナの設定まではいかなくてもいいですからターゲット。

続いて、このターゲットが商品を評価をしてくれる訴求ポイントの設定。

最後に同じようなサービスをしてる競合分析による差別化。

この３つが出来ているだけで、売上は相当変わります。　これを考えるには、とても時間がかかります。本質の話なので、当然と言えば、当然です。


正直に言えば、検討中に途中でやめたくなりますが…(笑)。